La domotique désigne un ensemble de services associés à la technologie numérique moderne. À l’ère du tout digital et du tout connecté, elle tient une place importante dans la vie quotidienne. Le secteur devient aussi de plus en plus concurrentiel. Pour les entreprises œuvrant dans le domaine, il est vital de mettre en place une stratégie marketing pertinente et efficace.
Bien définir la clientèle cible et les objectifs
Le secteur de la maison connectée est en fort développement. Pour preuve, le marché de la domotique enregistre ces dernières années une progression rapide et importante. Pour une entreprise de smart home, la construction d’une stratégie marketing dédiée revêt une importance capitale. Elle doit refléter vos spécificités et vos points forts pour vous démarquer de la concurrence. Cela implique une meilleure connaissance du marché pour mieux définir votre clientèle cible. En effet, selon que vous êtes un artisan, un industriel ou encore un distributeur, vous ne ciblez pas les mêmes clients. Une fois que votre cible est clairement déterminée, vous définissez des objectifs réalistes. Ils vont conditionner le choix des différentes actions à mettre en œuvre ultérieurement.
Construire un mix marketing en adéquation avec les objectifs
Le marketing mix correspond à un ensemble d’outils marketing associés pour créer un plan visant à atteindre les objectifs. Historiquement, il est composé de 4 P pour produit, prix, place et promotion. Dans le cas d’une entreprise de domotique, les 7 P sont plus recommandés. Aux 4 P classiques viennent s’ajouter le personnel, le packaging et le processus. Ce marketing mix étendu vous permet de passer d’une culture du produit et de la règle à une culture de service. Il s’agit d’un levier de transformation important qui élève le degré d’exigence pour satisfaire au maximum votre clientèle. Le concept est particulièrement pertinent pour développer et pérenniser votre activité en découvrant les critères essentiels pour votre cible.
Optimiser la présence en ligne pour plus de visibilité et de notoriété
À l’heure actuelle, aucune entreprise ne peut se passer d’Internet. Cela est d’autant plus vrai si vous intervenez dans le domaine de la maison connectée. D’abord, il est primordial de créer un site web ergonomique et attractif. Il représente votre vitrine pour attirer vos clients potentiels. Il fournit des informations sur vos valeurs, vos produits, vos services, etc. Pour bénéficier d’une visibilité optimale, il faut soigner le référencement de votre site Web. Cela comprend le référencement naturel (SEO) ainsi que le référencement payant (SEA). Ces deux stratégies indispensables sont complémentaires. Le SEA vous permet de faire décoller rapidement et immédiatement votre activité tandis que le SEO améliore la visibilité de votre site Internet sur le long terme. Vous pouvez aussi mettre en place un blog pour le compléter. Ce qui requiert une stratégie pertinente en termes de contenu. Puis, il est indispensable que vous soyez présent sur les réseaux sociaux. Utilisés à bon escient, ils vous aident à vous faire connaître de votre cible.
Devenir un véritable référent sur le secteur de la smart home
La domotique fait appel à la technologie de pointe pour intervenir dans plusieurs domaines, pour ne citer que le confort, la sécurité et l’économie d’énergie. Votre stratégie marketing doit comprendre un volet relations presse pour travailler votre image de marque et la notoriété de votre entreprise. Vous pouvez communiquer sur vos actualités, vos réalisations, vos nouveautés, etc. En mettant en place une communication régulière et efficace, les journalistes et le public finissent par vous identifier comme un véritable référent sur le secteur. Pour maximiser les retombées, il est fortement préconisé de construire sur mesure vos relations presse. Vous pouvez aussi organiser des interviews, proposer des tribunes, apporter un éclairage sur diverses thématiques, etc.
