La publicité spécifique aux téléspectateurs est devenue monnaie courante dans le marketing d’affichage en ligne. Vous connaissez le principe : vous visitez un site Web et voyez une publicité pour un article que vous avez récemment recherché en ligne mais que vous n’avez pas acheté. Cette tactique – le reciblage – est généralement utilisée par les spécialistes du marketing par affichage qui cherchent à récupérer les ventes potentielles perdues et à augmenter les conversions. Maintenant, imaginez que vous êtes assis sur votre canapé et qu’une publicité pour un article que vous avez envisagé d’acheter passe à la télévision, avec peut-être la possibilité de l’acheter via votre télécommande. C’est là que le marketing adressable se dirige : partout.
De l’Internet au mobile en passant par la télévision, toute publicité qui a le potentiel d’être programmatique le sera très probablement dans un avenir proche. La télévision adressable permet aux spécialistes du marketing de montrer des publicités spécifiques à des téléspectateurs spécifiques, qui sont segmentés de manière sélective sur la base d’informations provenant de l’entreprise ou de tiers, telles que les revenus, la composition de la famille, voire les contrats de location de voitures ou de téléphones portables. Les profils des abonnés des câblo-opérateurs sont fusionnés avec d’autres profils de données clients pour créer des audiences à l’usage des annonceurs. Cela va devenir un gros marché, et bientôt. Environ 42 millions de foyers peuvent actuellement être ciblés par des publicités télévisées adressables, et d’autres seront introduites au cours des prochaines années. Certains spécialistes du marketing numérique s’attendent à ce que l’adressage devienne une industrie de plusieurs milliards d’euros d’ici deux ou trois ans.
Les premières données montrent que la publicité sur la télévision adressable est très efficace. Les ménages qui reçoivent de la publicité adressable détournent le regard de la télévision 38 % moins souvent que ceux qui reçoivent de la publicité non adressable. La publicité programmatique représente actuellement moins de 1 % des dépenses publicitaires globales, un chiffre qui devrait bientôt changer. Si votre marque est adaptée à la télévision adressable, des sociétés peuvent vous aider à rechercher et à segmenter les audiences appropriées, ainsi qu’à acheter l’espace publicitaire adéquat pour les téléviseurs connectés. Alors, la télévision adressable est-elle adaptée à votre entreprise ou à votre marque ? Voici quatre facteurs à prendre en compte :
Le marketing de masse a encore du sens pour les produits de masse. Votre niche de produits est-elle suffisante pour justifier une approche adressable, ou la publicité télévisée ordinaire est-elle la meilleure stratégie ? Les tarifs publicitaires ont tendance à être élevés, car les annonces peuvent cibler des ménages très spécifiques. Le jeu en vaut-il la chandelle ? La magie réside dans les données. Le câblo-opérateur dispose-t-il des informations nécessaires pour vous aider à cibler le public que vous cherchez à atteindre ? Vos données sont-elles centralisées afin que vous sachiez que vous envoyez le bon message à la bonne personne ? La technologie disponible varie selon les câblo-opérateurs. Une fois que vous avez déterminé la portée potentielle, avez-vous les ressources nécessaires pour personnaliser votre approche en fonction des différents fournisseurs ?
Vous voulez toujours essayer la télévision adressable ? Voici ce qu’il faut faire pour en tirer parti :
Recueillir toutes vos données en un seul endroit. Rassemblez des données provenant de sources en ligne et hors ligne afin d’en savoir le plus possible avant de commencer à faire de la publicité. Réfléchissez à qui vous essayez d’atteindre. C’est essentiel : sachez qui est votre public et quel doit être le message que vous lui adressez. Prévoyez un budget pour différentes versions : un public spécifique implique un contenu spécialisé. Expérimentez et itérez jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne dans ce nouveau monde.
Pour tirer parti des possibilités offertes par la télévision adressable, les spécialistes du marketing doivent avoir une bonne maîtrise de leurs données de première main. La vue client unifiée de Signal est une puissante solution d’identité client cross-canal qui peut fusionner les données de chaque canal pour créer des profils client uniques. Les spécialistes du marketing disposent ainsi des outils nécessaires pour délivrer le bon message au bon client sur la télévision adressable – et sur tous les canaux à venir.
